Ein neues Produkt kann zu einem hohen Preis eingeführt und dieser dann im Laufe der Zeit gesenkt werden. Diese Strategie nennt man Preisabschöpfung. Frühe Anwender, die das Produkt sehr schätzen und weniger preissensibel sind, zahlen den anfänglichen Aufpreis. Mit dem Wachstum des Marktes und dem Auftreten von Wettbewerb wird der Preis gesenkt, um preissensiblere Kundengruppen anzusprechen.

Die Abschöpfungsstrategie funktioniert, wenn sich das Produkt deutlich von anderen Produkten unterscheidet, die anfängliche Nachfrage relativ unelastisch ist und das Unternehmen seine hohe Preisposition – etwa durch Patente, Markenstärke oder begrenztes Angebot – über einen gewissen Zeitraum sichern kann. Sie ermöglicht es dem Unternehmen, Entwicklungskosten schnell zu decken und den Markt im Laufe der Zeit nach Zahlungsbereitschaft zu segmentieren.

Das Risiko besteht darin, dass ein hoher Anfangspreis die Markteinführung verlangsamen oder Wettbewerber zu Preisunterbietungen verleiten kann. In Kategorien, in denen Netzwerkeffekte oder ein schnelles Absatzvolumen entscheidend sind, kann eine Penetrationspreisstrategie vorteilhafter sein. Die Wahl einer Abschöpfungsstrategie erfordert ein klares Verständnis der Einzigartigkeit des Produkts sowie der Nachfrage- und Wettbewerbsentwicklung.