Egy új termék bevezethető magas áron, majd idővel csökkenthető. Az árlefölözés ilyen stratégia. Azok a korai alkalmazók, akik nagyra értékelik a terméket és kevésbé érzékenyek az árra, fizetik a kezdeti prémiumot. Ahogy a piac bővül és megjelenik a verseny, az árat csökkentik, hogy több árérzékeny szegmenst vonzzanak.

A lefölözés akkor működik, ha a termék valóban differenciált, ha a korai kereslet viszonylag rugalmatlan, és ha a vállalat egy ideig meg tudja védeni a magas árpozícióját – szabadalmak, márkaerősség vagy korlátozott kínálat révén. Lehetővé teszi a vállalat számára, hogy gyorsan megtérüljenek a fejlesztési költségei, és idővel szegmentálják a piacot a fizetési hajlandóság alapján.

A kockázat az, hogy a magas kezdeti ár lelassíthatja az adaptációt, vagy alákínálásra ösztönözheti a versenytársakat. Azokban a kategóriákban, ahol a hálózati hatások vagy a gyors volumen kritikus fontosságú, a penetrációs árazás előnyösebb lehet. A lefölözéses árképzés kiválasztásához világos képet kell kapni a termék egyediségéről, valamint a kereslet és a verseny alakulásáról.