يمكن طرح منتج جديد بسعر مرتفع ثم تخفيضه تدريجياً. وتُعرف هذه الاستراتيجية باستراتيجية كشط السوق. يدفع المستهلكون الأوائل الذين يُقدّرون المنتج عالياً والذين لا يتأثرون كثيراً بالسعر، السعر المرتفع في البداية. ومع توسع السوق وظهور المنافسة، يُخفض السعر لجذب شرائح المستهلكين الأكثر حساسية للسعر.

تُجدي استراتيجية التسعير المرتفع نفعاً عندما يكون المنتج متميزاً حقاً، وعندما يكون الطلب الأولي غير مرن نسبياً، وعندما تستطيع الشركة الحفاظ على موقعها السعري المرتفع لفترة من الزمن - من خلال براءات الاختراع، أو قوة العلامة التجارية، أو محدودية العرض. فهي تُمكّن الشركة من استرداد تكاليف التطوير بسرعة، وتقسيم السوق وفقاً لرغبة المستهلكين في الدفع على المدى الطويل.

يكمن الخطر في أن السعر المبدئي المرتفع قد يُبطئ من انتشار المنتج أو يدفع المنافسين إلى خفض أسعارهم. في الفئات التي تُعد فيها تأثيرات الشبكة أو حجم المبيعات السريع عاملاً حاسماً، قد يكون التسعير الاختراقي هو الخيار الأمثل. يتطلب اختيار استراتيجية التسعير الكشطي رؤية واضحة لخصائص المنتج الفريدة ومسار الطلب والمنافسة.