Kısa vadeli teşvikler, anlık satın alımları tetikleyebilir. Satış promosyonu, kuponlar, indirimler, yarışmalar, ücretsiz örnekler, sadakat ödülleri ve ticari avantajlar gibi teşviklerin bütünüdür. Daha uzun vadeli marka tercihi oluşturan reklamcılığın aksine, satış promosyonu hızlı bir davranışsal tepki üretmeyi amaçlar.

Tüketici promosyonları nihai alıcıyı hedeflerken, ticari promosyonlar perakendecileri ve dağıtımcıları hedefler. Her ikisi de kısa vadede satış hacmini artırabilir. Riskler arasında müşterileri indirimleri beklemeye alıştırmak, marka değerini aşındırmak ve artan talep yaratmak yerine satışları sadece öne çekmek yer alır. Bu nedenle, gerçek artan satış artışının ölçülmesi önemlidir.

Satış promosyonu, pazarlama karmasının geri kalanıyla koordine edildiğinde ve teklif hedef kitle için uygun olduğunda en etkili olur. Az ve yaratıcı bir şekilde kullanıldığında stokları eritebilir, denemeyi teşvik edebilir veya sadakati ödüllendirebilir. Sürekli kullanıldığında ise fiyatlandırma gücünü zayıflatan pahalı bir alışkanlığa dönüşebilir.