Kortsiktiga incitament kan sporra till omedelbara köp. Säljfrämjande åtgärder är en uppsättning av dessa incitament – ​​kuponger, rabatter, tävlingar, gratisprover, lojalitetsbelöningar och handelsersättningar. Till skillnad från reklam, som bygger långsiktiga varumärkespreferenser, syftar säljfrämjande åtgärder till att producera en snabb beteendemässig reaktion.

Konsumentkampanjer riktar sig till slutköparen medan handelskampanjer riktar sig till återförsäljare och distributörer. Båda kan öka volymen på kort sikt. Riskerna inkluderar att utbilda kunder att vänta på rabatter, urholka varumärkeskapitalet och helt enkelt driva fram försäljningen snarare än att skapa en ökad efterfrågan. Det är därför viktigt att mäta den verkliga ökade efterfrågan.

Säljfrämjande åtgärder är mest effektiva när de samordnas med resten av marknadsföringsmixen och när erbjudandet är relevant för målgruppen. Sparsamt och kreativt kan de rensa lager, uppmuntra till provkörningar eller belöna lojalitet. Konstant användning kan de bli en dyr vana som försvagar prissättningskraften.