Stimulentele pe termen scurt pot stimula achizițiile imediate. Promovarea vânzărilor este setul acestor stimulente - cupoane, reduceri, concursuri, mostre gratuite, recompense de fidelitate și alocații comerciale. Spre deosebire de publicitate, care construiește preferința pentru marcă pe termen lung, promovarea vânzărilor își propune să producă un răspuns comportamental rapid.

Promoțiile pentru consumatori vizează cumpărătorul final; promoțiile comerciale vizează comercianții cu amănuntul și distribuitorii. Ambele pot crește volumul pe termen scurt. Riscurile includ instruirea clienților să aștepte reduceri, erodarea valorii mărcii și simpla atragere a vânzărilor în loc să creeze o cerere incrementală. Prin urmare, măsurarea creșterii incrementale reale este importantă.

Promovarea vânzărilor este cea mai eficientă atunci când este coordonată cu restul mixului de marketing și când oferta este relevantă pentru publicul țintă. Folosită cu moderație și creativitate, poate elibera stocurile, poate încuraja testarea sau recompensa loialitatea. Folosită constant, poate deveni un obicei costisitor care slăbește puterea de stabilire a prețurilor.