단기적인 인센티브는 즉각적인 구매를 유도할 수 있습니다. 판매 촉진은 쿠폰, 할인, 경품 행사, 무료 샘플, 고객 충성도 보상, 거래처 지원금 등 이러한 인센티브의 총칭입니다. 장기적인 브랜드 선호도를 구축하는 광고와 달리, 판매 촉진은 신속한 행동 반응을 유도하는 것을 목표로 합니다.

소비자 프로모션은 최종 구매자를 대상으로 하고, 유통업체 프로모션은 소매업체와 유통업체를 대상으로 합니다. 두 가지 모두 단기적으로 판매량을 증가시킬 수 있습니다. 하지만 소비자들이 할인을 기다리도록 길들여지거나, 브랜드 가치를 훼손하거나, 실질적인 수요 증가를 창출하기보다는 단순히 판매 시기를 앞당기는 데 그칠 위험이 있습니다. 따라서 진정한 수요 증가 효과를 측정하는 것이 중요합니다.

판매 촉진은 마케팅 믹스의 다른 요소들과 조화를 이루고 목표 고객층에게 적합한 제안일 때 가장 효과적입니다. 적절하고 창의적으로 활용하면 재고 소진, 제품 체험 유도, 고객 충성도 강화 등의 효과를 기대할 수 있습니다. 하지만 지속적으로 사용하면 비용이 많이 드는 습관이 되어 가격 결정력을 약화시킬 수 있습니다.