A rövid távú ösztönzők azonnali vásárlásra ösztönözhetnek. Az értékesítési promóció ezen ösztönzők összessége – kuponok, kedvezmények, versenyek, ingyenes minták, hűségjutalmak és kereskedelmi kedvezmények. A reklámmal ellentétben, amely hosszabb távú márkapreferenciát épít, az értékesítési promóció célja a gyors viselkedési válasz kiváltása.

A fogyasztói promóciók a végfelhasználót célozzák meg, míg a kereskedelmi promóciók a kiskereskedőket és a forgalmazókat. Mindkettő növelheti a mennyiséget rövid távon. A kockázatok közé tartozik, hogy a vásárlókat megtanítják a kedvezményekre várni, a márkaérték erodálódik, és egyszerűen csak felhajtják az eladásokat ahelyett, hogy többletkeresletet teremtenének. Ezért fontos a valódi többletnövekedés mérése.

Az értékesítésösztönzés akkor a leghatékonyabb, ha összehangolják a marketingmix többi részével, és ha az ajánlat releváns a célközönség számára. Mértékletes és kreatív alkalmazás esetén felszabadíthatja a készleteket, ösztönözheti a vásárlást, vagy jutalmazhatja a hűséget. Folyamatos használat esetén drága szokássá válhat, amely gyengíti az árképzési erőt.