अल्पकालिक प्रोत्साहन तत्काल खरीदारी को बढ़ावा दे सकते हैं। बिक्री संवर्धन इन प्रोत्साहनों का समूह है—कूपन, छूट, प्रतियोगिताएं, मुफ्त नमूने, वफादारी पुरस्कार और व्यापारिक छूट। विज्ञापन के विपरीत, जो दीर्घकालिक ब्रांड वरीयता का निर्माण करता है, बिक्री संवर्धन का उद्देश्य त्वरित व्यवहारिक प्रतिक्रिया उत्पन्न करना है।

उपभोक्ता प्रचार अभियान अंतिम खरीदार को लक्षित करते हैं; व्यापारिक प्रचार अभियान खुदरा विक्रेताओं और वितरकों को लक्षित करते हैं। दोनों ही अल्पावधि में बिक्री की मात्रा बढ़ा सकते हैं। जोखिमों में ग्राहकों को छूट की प्रतीक्षा करने की आदत डालना, ब्रांड की साख को कम करना और मांग में वृद्धि करने के बजाय बिक्री को आगे बढ़ाना शामिल है। इसलिए वास्तविक वृद्धि का मापन महत्वपूर्ण है।

बिक्री संवर्धन तभी सबसे प्रभावी होता है जब इसे विपणन मिश्रण के अन्य पहलुओं के साथ समन्वित किया जाए और जब प्रस्ताव लक्षित दर्शकों के लिए प्रासंगिक हो। सीमित मात्रा में और रचनात्मक रूप से उपयोग करने पर यह स्टॉक को खाली करने, ग्राहकों को उत्पाद आज़माने के लिए प्रोत्साहित करने या वफादारी को पुरस्कृत करने में सहायक हो सकता है। लगातार उपयोग करने पर यह एक महंगी आदत बन सकती है जो मूल्य निर्धारण की शक्ति को कमजोर कर देती है।