Kortsigtede incitamenter kan anspore til øjeblikkelige køb. Salgsfremme er sættet af disse incitamenter – kuponer, rabatter, konkurrencer, gratis prøver, loyalitetsbelønninger og handelsrabater. I modsætning til reklame, som opbygger langsigtet brandpræference, sigter salgsfremme mod at producere en hurtig adfærdsmæssig reaktion.

Forbrugerkampagner er rettet mod slutkøberen, mens handelskampagner er rettet mod detailhandlere og distributører. Begge kan øge volumen på kort sigt. Risiciene omfatter at træne kunder til at vente på rabatter, undergrave brand equity og blot trække salget fremad i stedet for at skabe en gradvis efterspørgsel. Måling af den reelle gradvise stigning er derfor vigtig.

Salgsfremstød er mest effektive, når de koordineres med resten af ​​marketingmixet, og når tilbuddet er relevant for målgruppen. Brugt sparsomt og kreativt kan det rydde op i lagerbeholdning, fremme prøveperioder eller belønne loyalitet. Brugt konstant kan det blive en dyr vane, der svækker prisfastsættelsesevnen.