Etkileşimli kitlelere sahip kişiler, takipçilerinin tercihlerini şekillendirebilir. Etkileyici pazarlama, ürün veya hizmetleri tanıtmak için bu kişilerle ortaklık kurma uygulamasıdır. Etkileyici, genellikle alışılagelmiş paylaşımlarıyla tutarlı bir tarzda, markayı öne çıkaran içerik oluşturur ve karşılığında ödeme, ücretsiz ürün veya her ikisiyle de ödüllendirilir.

Etkinlik, etkileyicinin kitlesi ile markanın hedef müşterileri arasındaki uyuma ve onaylamanın gerçekliğine bağlıdır. Daha küçük ama oldukça ilgili takipçi kitlesine sahip mikro etkileyiciler, bazen büyük ama daha az ilgili kitlelere sahip ünlülerden daha iyi performans gösterirler. Ticari ilişkinin açıklanması çoğu yargı bölgesinde zorunludur ve izleyiciler tarafından giderek daha fazla beklenmektedir.

Markalar, sonuçları etkileşim, yönlendirme trafiği, kupon kullanımı ve marka bilinirliği artışı çalışmalarıyla ölçer. Sosyal medya ile birlikte hızla büyüyen bu kanal, yine de sahtekarlığa, değişen platform algoritmalarına ve izleyici şüpheciliğine karşı savunmasız kalmaktadır. Ortaklık gerçek ve ürün ilgili olduğunda, influencer pazarlaması, geleneksel reklamcılığın yakalamakta zorlandığı bir güven ortamında insanlara ulaşabilir.