Люди с активной аудиторией могут влиять на выбор своих подписчиков. Инфлюенс-маркетинг — это практика сотрудничества с такими людьми для продвижения товаров или услуг. Инфлюенсер создает контент, представляющий бренд, часто в стиле, соответствующем его обычным публикациям, и получает за это оплату, бесплатную продукцию или и то, и другое.

Эффективность зависит от соответствия аудитории инфлюенсера и целевой аудитории бренда, а также от подлинности рекомендации. Микроинфлюенсеры с меньшим, но очень вовлеченным количеством подписчиков иногда превосходят знаменитостей с огромной, но менее внимательной аудиторией. Раскрытие информации о коммерческих отношениях требуется в большинстве юрисдикций и все чаще ожидается аудиторией.

Бренды оценивают результаты по вовлеченности, реферальному трафику, использованию купонов и исследованиям повышения узнаваемости бренда. Этот канал быстро развивается благодаря социальным сетям, однако он остается уязвимым для мошенничества, меняющихся алгоритмов платформ и скептицизма аудитории. Когда партнерство подлинное, а продукт актуален, инфлюенс-маркетинг может охватить людей в контексте доверия, которого традиционной рекламе трудно достичь.