Az elkötelezett közönséggel rendelkező emberek befolyásolhatják követőik döntéseit. Az influencer marketing az a gyakorlat, amelynek során partnerséget kötnek ezekkel az egyénekkel termékek vagy szolgáltatások népszerűsítése érdekében. Az influencer olyan tartalmat hoz létre, amely bemutatja a márkát, gyakran a szokásos bejegyzéseivel összhangban lévő stílusban, és fizetéssel, ingyenes termékkel vagy mindkettővel jutalmazzák.

A hatékonyság az influencer közönsége és a márka célközönsége közötti illeszkedéstől, valamint a támogatás hitelességétől függ. A kisebb, de nagymértékben elkötelezett követőtáborral rendelkező mikro-influenszerek néha felülmúlják a hatalmas, de kevésbé figyelmes közönséggel rendelkező hírességeket. A kereskedelmi kapcsolat nyilvánosságra hozatala a legtöbb joghatóságban kötelező, és a közönség egyre inkább elvárja.

A márkák az eredményeket az elköteleződés, a referenciaforgalom, a kuponbeváltások és a márkaépítési tanulmányok alapján mérik. A csatorna gyorsan növekedett a közösségi médiával, mégis továbbra is sebezhető a csalásokkal, a változó platformalgoritmusokkal és a közönség szkepticizmusával szemben. Amikor a partnerség valódi és a termék releváns, az influencer marketing olyan bizalommal érheti el az embereket, amelyet a hagyományos reklámozás nehezen tud felülmúlni.