जिन लोगों के पास सक्रिय दर्शक होते हैं, वे अपने अनुयायियों के विकल्पों को प्रभावित कर सकते हैं। इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग एक ऐसी प्रक्रिया है जिसमें उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए ऐसे व्यक्तियों के साथ साझेदारी की जाती है। इन्फ्लुएंसर ब्रांड को प्रदर्शित करने वाली सामग्री तैयार करते हैं, अक्सर उनकी सामान्य पोस्ट के अनुरूप शैली में, और इसके बदले उन्हें भुगतान, मुफ्त उत्पाद या दोनों प्राप्त होते हैं।

प्रभावकारिता इस बात पर निर्भर करती है कि इन्फ्लुएंसर के दर्शक और ब्रांड के लक्षित ग्राहक कितने सटीक हैं, और एंडोर्समेंट कितना प्रामाणिक है। कम फॉलोअर्स वाले लेकिन बेहद सक्रिय माइक्रो-इन्फ्लुएंसर कभी-कभी बड़े लेकिन कम ध्यान देने वाले दर्शकों वाले सेलिब्रिटी से भी बेहतर प्रदर्शन करते हैं। अधिकांश न्यायक्षेत्रों में व्यावसायिक संबंधों का खुलासा करना अनिवार्य है और दर्शकों द्वारा इसकी अपेक्षा भी बढ़ती जा रही है।

ब्रांड्स एंगेजमेंट, रेफरल ट्रैफिक, कूपन रिडेम्पशन और ब्रांड-लिफ्ट स्टडीज़ के ज़रिए नतीजों का आकलन करते हैं। सोशल मीडिया के साथ यह चैनल तेज़ी से बढ़ा है, फिर भी यह धोखाधड़ी, बदलते प्लेटफॉर्म एल्गोरिदम और दर्शकों के संदेह के प्रति संवेदनशील बना हुआ है। जब साझेदारी वास्तविक हो और उत्पाद प्रासंगिक हो, तो इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग भरोसे के ऐसे माहौल में लोगों तक पहुंच सकती है, जहां पारंपरिक विज्ञापन ऐसा करने में संघर्ष करते हैं।