Orang-orang dengan audiens yang aktif dapat membentuk pilihan pengikut mereka. Pemasaran influencer adalah praktik bermitra dengan individu-individu tersebut untuk mempromosikan produk atau layanan. Influencer membuat konten yang menampilkan merek tersebut, seringkali dengan gaya yang konsisten dengan unggahan mereka biasanya, dan diberi kompensasi berupa pembayaran, produk gratis, atau keduanya.

Keefektifan bergantung pada kesesuaian antara audiens influencer dan pelanggan target merek, serta pada keaslian dukungan tersebut. Influencer mikro dengan pengikut yang lebih kecil tetapi sangat aktif terkadang mengungguli selebriti dengan audiens yang besar tetapi kurang memperhatikan. Pengungkapan hubungan komersial diwajibkan di sebagian besar yurisdiksi dan semakin diharapkan oleh audiens.

Merek mengukur hasil melalui keterlibatan, lalu lintas rujukan, penukaran kupon, dan studi peningkatan merek. Saluran ini telah berkembang pesat dengan media sosial, namun tetap rentan terhadap penipuan, perubahan algoritma platform, dan skeptisisme audiens. Ketika kemitraan itu tulus dan produknya relevan, pemasaran influencer dapat menjangkau orang-orang dalam konteks kepercayaan yang sulit dicapai oleh iklan tradisional.