Mennesker med engagerede målgrupper kan forme deres følgeres valg. Influencer marketing er praksissen med at indgå partnerskaber med disse individer for at promovere produkter eller tjenester. Influenceren skaber indhold, der fremhæver brandet, ofte i en stil, der stemmer overens med deres sædvanlige opslag, og kompenseres med betaling, et gratis produkt eller begge dele.

Effektiviteten afhænger af, om influencerens publikum passer sammen med brandets målgruppe, og af anbefalingens ægthed. Mikroinfluencere med mindre, men meget engagerede følgere klarer sig sommetider bedre end kendisser med et massivt, men mindre opmærksomt publikum. Offentliggørelse af det kommercielle forhold er påkrævet i de fleste jurisdiktioner og forventes i stigende grad af publikum.

Brands måler resultater gennem engagement, henvisningstrafik, indløsning af kuponer og brand-lift-studier. Kanalen er vokset hurtigt med sociale medier, men den er stadig sårbar over for svindel, skiftende platformalgoritmer og publikumsskepsis. Når partnerskabet er ægte, og produktet er relevant, kan influencer marketing nå ud til folk i en tillidskontekst, som traditionel reklame har svært ved at matche.