Faturayı reklam veren öder. Bu küresel bir marka, yerel bir diş hekimi, bir siyasi kampanya veya bir mobil oyun stüdyosu olabilir. Mesajı kim finanse ederse etsin, o reklam verendir ve hedefleri sonraki tüm süreçleri şekillendirir.

Reklamverenler nadiren reklamlarını kendileri çekerler. Hedefler belirler, bütçeleri onaylar ve ajanslar, prodüksiyon şirketleri veya serbest çalışanlarla çalışırlar. Bazı büyük şirketler, sosyal medya ve performans çalışmaları için kendi bünyelerinde ekipler bulundururken, büyük marka filmlerini dışarıdan yaptırırlar.

Reklamverenlerin karar verdiği şey

• Amaç, ister farkındalık yaratmak, ister potansiyel müşteri bulmak, ister satış yapmak olsun.
• Bütçe ve bunun kanallar arasında nasıl dağıtıldığı
• Hedef kitle ve mesaj
• Başarı nasıl ölçülecek?

Baskı gerçek. Yönetim kurulları büyüme istiyor, finans departmanı verimlilik istiyor ve müşteriler de güncel kalmak istiyor. Lansmandan önce başarıyı net bir şekilde tanımlayan reklamcılar, daha sonra yaşanabilecek en kötü tartışmalardan kaçınırlar.