Quem paga a conta é o anunciante. Pode ser uma marca global, um dentista local, uma campanha política ou um estúdio de jogos para telemóveis. Quem financia a mensagem é o anunciante, e os seus objetivos moldam tudo o que vem depois.

Os anunciantes raramente criam anúncios internamente. Definem objetivos, aprovam orçamentos e contratam agências, produtoras ou freelancers. Algumas grandes empresas mantêm equipas internas para trabalhos de redes sociais e performance, enquanto externalizam a produção de filmes institucionais.

O que decidem os anunciantes

• O objetivo, seja sensibilização, geração de leads ou vendas.
• O orçamento e como se divide entre os canais.
• O público e a mensagem
• Como será medido o sucesso

A pressão é real. Os conselhos de administração querem crescimento, o departamento financeiro quer eficiência e os clientes querem relevância. Os anunciantes que definem claramente o sucesso antes do lançamento evitam as piores discussões mais tarde.