広告主が費用を負担します。それはグローバルブランドかもしれないし、地元の歯科医院かもしれないし、政治キャンペーンかもしれないし、モバイルゲームスタジオかもしれない。メッセージに資金を提供する者が広告主であり、その目的がその後のあらゆる展開を左右するのです。

広告主が自ら広告を制作することは稀です。彼らは目標を設定し、予算を承認し、代理店、制作会社、またはフリーランサーを雇います。一部の大企業は、ソーシャルメディアやパフォーマンス関連の業務を社内チームで行いながら、大手ブランドの映像制作は外部委託しています。

広告主が決定すること

• 認知度向上、リード獲得、売上向上など、目的は何であれ
• 予算とその配分方法
• 聴衆とメッセージ
• 成功をどのように測定するか

プレッシャーは現実のものだ。取締役会は成長を、財務部門は効率性を、そして顧客は関連性を求めている。広告主は、ローンチ前に成功の定義を明確にしておくことで、後々の最悪の論争を避けることができる。