C’est l’annonceur qui paie. Il peut s’agir d’une marque internationale, d’un dentiste local, d’une campagne politique ou d’un studio de jeux mobiles. Celui qui finance le message est l’annonceur, et ses objectifs déterminent tout ce qui suit.

Les annonceurs réalisent rarement eux-mêmes leurs publicités. Ils définissent les objectifs, approuvent les budgets et font appel à des agences, des sociétés de production ou des indépendants. Certaines grandes entreprises conservent des équipes internes pour la gestion des réseaux sociaux et l'analyse de la performance, tout en externalisant la production de leurs films publicitaires.

Ce que décident les annonceurs

• L'objectif, qu'il s'agisse de notoriété, de génération de prospects ou de ventes
• Le budget et sa répartition entre les chaînes
• Le public et le message
• Comment le succès sera-t-il mesuré ?

La pression est bien réelle. Les conseils d'administration recherchent la croissance, les services financiers l'efficacité et les clients la pertinence. Les annonceurs qui définissent clairement le succès avant le lancement évitent les pires désaccords par la suite.