Quien paga la cuenta es el anunciante. Puede tratarse de una marca global, un dentista local, una campaña política o un estudio de videojuegos para móviles. Quien financia el mensaje es el anunciante, y sus objetivos determinan todo lo que sucede después.

Los anunciantes rara vez crean sus propios anuncios. Establecen objetivos, aprueban presupuestos y contratan agencias, productoras o profesionales independientes. Algunas grandes empresas mantienen equipos internos para el trabajo en redes sociales y marketing de impacto, mientras que subcontratan la producción de vídeos para grandes marcas.

Lo que deciden los anunciantes

• El objetivo, ya sea concienciación, clientes potenciales o ventas
• El presupuesto y cómo se distribuye entre los distintos canales.
• La audiencia y el mensaje
• Cómo se medirá el éxito

La presión es real. Los consejos de administración buscan crecimiento, el departamento financiero eficiencia y los clientes relevancia. Los anunciantes que definen el éxito con claridad antes del lanzamiento evitan las peores críticas posteriores.