يدفع المعلن الفاتورة. قد يكون علامة تجارية عالمية، أو طبيب أسنان محلي، أو حملة سياسية، أو استوديو ألعاب للهواتف المحمولة. من يمول الرسالة هو المعلن، وأهدافه تحدد كل شيء لاحق.

نادراً ما يقوم المعلنون بإنتاج الإعلانات بأنفسهم. فهم يحددون الأهداف، ويوافقون على الميزانيات، ويستعينون بوكالات إعلانية أو شركات إنتاج أو مستقلين. تحتفظ بعض الشركات الكبيرة بفرق داخلية متخصصة في أعمال التواصل الاجتماعي والإعلانات الترويجية، بينما تستعين بمصادر خارجية لإنتاج أفلام العلامات التجارية الكبرى.

ما يقرره المعلنون

• الهدف، سواء كان التوعية أو توليد العملاء المحتملين أو المبيعات
• الميزانية وكيفية توزيعها على القنوات
• الجمهور والرسالة
• كيف سيتم قياس النجاح

الضغط حقيقي. مجالس الإدارة تتطلع إلى النمو، والقطاع المالي يسعى إلى الكفاءة، والعملاء يريدون أن يكونوا ذوي صلة. المعلنون الذين يحددون النجاح بوضوح قبل الإطلاق يتجنبون أسوأ الخلافات لاحقاً.