Der Werbetreibende bezahlt. Das kann eine globale Marke, ein Zahnarzt vor Ort, eine politische Kampagne oder ein Entwicklerstudio für mobile Spiele sein. Wer die Botschaft finanziert, ist der Werbetreibende, und seine Ziele bestimmen alles Weitere.

Werbetreibende erstellen ihre Werbespots selten selbst. Sie legen Ziele fest, genehmigen Budgets und beauftragen Agenturen, Produktionsfirmen oder Freelancer. Einige große Unternehmen unterhalten interne Teams für Social-Media- und Performance-Kampagnen, während sie die Produktion von großen Markenfilmen auslagern.

Was die Werbetreibenden entscheiden

• Das Ziel, sei es Bekanntheitssteigerung, Leadgenerierung oder Umsatzsteigerung
• Das Budget und seine Aufteilung auf die verschiedenen Kanäle
• Das Publikum und die Botschaft
• Wie der Erfolg gemessen wird

Der Druck ist enorm. Vorstände wollen Wachstum, die Finanzabteilung Effizienz und Kunden Relevanz. Werbetreibende, die den Erfolg vor dem Start klar definieren, vermeiden später die schlimmsten Auseinandersetzungen.