Annonsören betalar notan. Det kan vara ett globalt varumärke, en lokal tandläkare, en politisk kampanj eller en mobilspelsstudio. Den som finansierar budskapet är annonsören, och deras mål formar allt nedströms.

Annonsörer gör sällan annonser själva. De sätter mål, godkänner budgetar och anlitar byråer, produktionsbolag eller frilansare. Vissa stora företag har interna team för socialt arbete och performancearbete medan de outsourcar stora varumärkesfilmer.

Vad annonsörer bestämmer

• Målet, oavsett om det gäller medvetenhet, leads eller försäljning
• Budgeten och hur den fördelas över kanalerna
• Publiken och budskapet
• Hur framgång kommer att mätas

Pressen är verklig. Styrelser vill ha tillväxt, finansavdelningen vill ha effektivitet och kunderna vill ha relevans. Annonsörer som definierar framgång tydligt före lanseringen undviker de värsta argumenten senare.