Спрос — это не просто желание чего-либо. Это желание и возможность за это заплатить. Подросток может хотеть спортивный автомобиль, но это желание не считается спросом, если у него нет денег или кредита, чтобы его купить. Экономисты определяют спрос как количество товара или услуги, которое потребители готовы и способны приобрести по различным ценам.

Зависимость между ценой и объемом спроса обычно обратная. Снижение цены приводит к увеличению спроса. Повышение цены уменьшает спрос. Это закон спроса, и он действует для большинства товаров в большинстве случаев. Однако есть исключения. Роскошные часы и дизайнерские сумки могут становиться более желанными по мере роста цены, поскольку цена является показателем статуса.

Сдвиги спроса происходят не только по цене. Доходы растут, вкусы меняются, товары-заменители становятся дешевле или дороже, ожидания относительно будущего меняются. Когда спрос увеличивается, кривая спроса сдвигается вправо, и при любой заданной цене покупатели хотят больше. Продавцы реагируют на это повышением цен или увеличением объёма производства в зависимости от уровня конкуренции на рынке.

Какие изменения требуются

• Изменения в доходах
• Цены на товары-заменители и товары-дополнители
• Вкусы и предпочтения
• Ожидания относительно будущих цен
• Количество покупателей на рынке