Η ζήτηση δεν είναι απλώς η επιθυμία για κάτι. Είναι η επιθυμία για κάτι και η δυνατότητα πληρωμής για αυτό. Ένας έφηβος μπορεί να θέλει ένα σπορ αυτοκίνητο, αλλά αυτή η επιθυμία δεν μετράει ως ζήτηση εκτός αν έχει τα χρήματα ή την πίστωση για να το αγοράσει. Οι οικονομολόγοι ορίζουν τη ζήτηση ως την ποσότητα ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας που οι καταναλωτές είναι πρόθυμοι και μπορούν να αγοράσουν σε διάφορες τιμές.

Η σχέση μεταξύ τιμής και ζητούμενης ποσότητας είναι συνήθως αντίστροφη. Χαμηλώστε την τιμή και περισσότεροι άνθρωποι αγοράζουν. Αυξήστε την και αγοράζουν λιγότερα. Αυτός είναι ο νόμος της ζήτησης και ισχύει για τα περισσότερα αγαθά τις περισσότερες φορές. Υπάρχουν εξαιρέσεις. Τα πολυτελή ρολόγια και οι επώνυμες τσάντες μπορούν να γίνουν πιο επιθυμητά καθώς γίνονται πιο ακριβά, επειδή η τιμή σηματοδοτεί την κατάσταση.

Η ζήτηση μετατοπίζεται για λόγους διαφορετικούς από την τιμή. Τα εισοδήματα αυξάνονται, οι προτιμήσεις αλλάζουν, τα υποκατάστατα αγαθά γίνονται φθηνότερα ή ακριβότερα, οι προσδοκίες για το μέλλον μετατοπίζονται. Όταν η ζήτηση αυξάνεται, η καμπύλη ζήτησης μετακινείται προς τα δεξιά και σε οποιαδήποτε δεδομένη τιμή, οι αγοραστές θέλουν περισσότερα. Οι πωλητές αντιδρούν αυξάνοντας τις τιμές ή αυξάνοντας την παραγωγή, ανάλογα με το πόσο ανταγωνιστική είναι η αγορά.

Τι απαιτούν οι αλλαγές

• Αλλαγές στο εισόδημα
• Τιμές υποκατάστατων και συμπληρωμάτων
• Γεύσεις και προτιμήσεις
• Προσδοκίες για τις μελλοντικές τιμές
• Αριθμός αγοραστών στην αγορά