Четыре контролируемых элемента определяют способ предложения продукта на рынке. Маркетинговый комплекс — традиционно это продукт, цена, место и продвижение — представляет собой именно этот набор элементов. Решения, касающиеся продукта, охватывают характеристики, качество и брендинг. Решения, касающиеся цены, включают прейскурантную цену, скидки и условия оплаты. Место охватывает каналы сбыта и зону охвата. Продвижение включает рекламу, стимулирование продаж, связи с общественностью и личные продажи.

Комплекс должен быть целостным. Премиальный продукт обычно требует премиальной цены, избирательного распространения и рекламных сообщений, подчеркивающих эксклюзивность. Несоответствия вводят клиентов в заблуждение и подрывают позиционирование. Дальнейшее расширение комплекса включает в себя людей, процессы и материальные доказательства, особенно в отношении услуг.

Менеджеры корректируют структуру предложения в ответ на исследования рынка, действия конкурентов, а также изменения в затратах или регулировании. Эта концепция остается практическим контрольным списком для обеспечения того, чтобы все основные рычаги рыночного предложения были учтены и согласованы.