Os anunciantes só pagam quando alguém clica no anúncio. O pagamento por clique, ou PPC, é esse modelo de pricing. Os motores de busca e muitas plataformas de redes sociais e display oferecem-no. O anunciante licita palavras-chave ou segmentos de público; o anúncio é apresentado quando relevante; um clique gera uma cobrança. O custo por clique depende da concorrência e de fatores de qualidade.

O PPC permite uma segmentação precisa e tráfego imediato. As campanhas podem ser iniciadas, pausadas e ajustadas rapidamente. O sucesso é medido pela taxa de cliques (CTR), taxa de conversão e retorno do investimento publicitário (ROAS). Como o pagamento está ligado a cliques em vez de impressões, o modelo alinha o custo mais de perto com o valor potencial, embora a fraude de cliques e o tráfego de baixa qualidade continuem a ser preocupações.

Gerir eficazmente o PPC exige testes contínuos de palavras-chave, textos de anúncios, páginas de destino e lances. As estratégias de licitação automatizada e as ferramentas de aprendizagem automática transformaram o trabalho diário, mas os princípios fundamentais de relevância e retorno económico permanecem os mesmos. Para muitos profissionais de marketing digital, o PPC é um canal essencial tanto para a aquisição como para o remarketing.