Werbetreibende zahlen nur, wenn jemand auf ihre Anzeige klickt. Dieses Preismodell basiert auf Pay-per-Click (PPC). Suchmaschinen und viele Social-Media- und Display-Plattformen bieten es an. Der Werbetreibende bietet auf Keywords oder Zielgruppensegmente; die Anzeige wird bei Relevanz geschaltet; ein Klick löst eine Gebühr aus. Die Kosten pro Klick hängen von Wettbewerb und Qualität ab.

PPC ermöglicht präzises Targeting und sofortigen Traffic. Kampagnen lassen sich schnell starten, pausieren und anpassen. Der Erfolg wird anhand der Klickrate (CTR), der Conversion-Rate (CPR) und des Return on Ad Spend (ROAS) gemessen. Da die Bezahlung an Klicks und nicht an Impressionen gekoppelt ist, entspricht das Kostenmodell eher dem potenziellen Wert. Klickbetrug und minderwertiger Traffic bleiben jedoch weiterhin Herausforderungen.

Effektives PPC-Management erfordert kontinuierliches Testen von Keywords, Anzeigentexten, Landingpages und Geboten. Automatisierte Gebotsstrategien und Machine-Learning-Tools haben die tägliche Arbeit verändert, doch die grundlegenden Prinzipien von Relevanz und Wirtschaftlichkeit bleiben unverändert. Für viele Online-Marketer ist PPC ein zentraler Kanal sowohl für die Kundengewinnung als auch für das Retargeting.