Los anunciantes solo pagan cuando alguien hace clic en su anuncio. El pago por clic (PPC) es el modelo de precios que ofrecen los motores de búsqueda y muchas plataformas de redes sociales y display. El anunciante puja por palabras clave o segmentos de audiencia; el anuncio se muestra cuando es relevante; un clic genera un cargo. El coste por clic depende de la competencia y de factores de calidad.

El PPC permite una segmentación precisa y tráfico inmediato. Las campañas se pueden iniciar, pausar y ajustar rápidamente. El éxito se mide mediante la tasa de clics, la tasa de conversión y el retorno de la inversión publicitaria. Dado que el pago está vinculado a los clics en lugar de a las impresiones, el modelo ajusta mejor el coste al valor potencial, aunque el fraude de clics y el tráfico de baja calidad siguen siendo motivo de preocupación.

Gestionar eficazmente el PPC requiere pruebas continuas de palabras clave, textos publicitarios, páginas de destino y pujas. Las estrategias de puja automatizadas y las herramientas de aprendizaje automático han transformado el trabajo diario, pero los principios fundamentales de relevancia y rentabilidad siguen siendo los mismos. Para muchos profesionales del marketing digital, el PPC es un canal clave tanto para la adquisición de clientes como para la fidelización.