हर संभावित ग्राहक को लक्षित करना समान रूप से महत्वपूर्ण नहीं होता। लक्षित बाज़ार उपभोक्ताओं का वह विशिष्ट समूह होता है, जिसके लिए कोई उत्पाद या सेवा लक्षित होती है। इस समूह को कुछ साझा विशेषताओं—जनसांख्यिकी, ज़रूरतें, व्यवहार या मूल्य—के आधार पर परिभाषित किया जाता है, जो उन्हें प्रस्ताव के प्रति सकारात्मक प्रतिक्रिया देने के लिए प्रेरित करती हैं। इसके बाद के सभी विपणन निर्णय इसी चुनाव से प्रभावित होते हैं।

लक्षित बाज़ार का चयन करते समय, बाज़ार के आकार, वृद्धि, पहुँच और कंपनी की क्षमताओं के साथ उसके तालमेल का मूल्यांकन करना आवश्यक होता है। कुछ कंपनियाँ एक ही लक्षित बाज़ार पर ध्यान केंद्रित करती हैं, जबकि अन्य कई लक्षित बाज़ारों को अलग-अलग पेशकशों के साथ लक्षित करती हैं। सभी को आकर्षित करने का प्रयास करने से अक्सर किसी को भी पूरी तरह से आकर्षित नहीं किया जा पाता।

स्पष्ट लक्षित बाज़ार उत्पाद विकास, संदेश, चैनल चयन और मूल्य निर्धारण पर ध्यान केंद्रित करता है। इससे मापन अधिक सार्थक हो जाता है: सफलता का आकलन लक्षित समूह के भीतर प्राप्त परिणामों के आधार पर किया जाता है, न कि अविभेदित मात्रा के आधार पर। बाज़ारों के विकास के साथ लक्षित बाज़ार की समीक्षा करने से रणनीति अद्यतन रहती है।