Η δοκιμή εννοιών αξιολογεί την ανταπόκριση των καταναλωτών σε μια νέα ιδέα προϊόντος πριν από την ανάπτυξή της. Είναι ένας έλεγχος πραγματικότητας. Περιγράφετε την ιδέα, δείχνετε ένα πρωτότυπο ή μια μακέτα και ρωτάτε τους ανθρώπους τι πιστεύουν. Θα το αγόραζαν; Πόσο θα πλήρωναν; Τι τους αρέσει ή τι δεν τους αρέσει;

Η δοκιμή ιδεών εξοικονομεί χρήματα. Είναι φθηνότερο να καταργήσετε μια κακή ιδέα νωρίς παρά να την υλοποιήσετε και να την παρακολουθήσετε να αποτυγχάνει. Οι μέθοδοι περιλαμβάνουν έρευνες, ομάδες εστίασης και διαδικτυακά πάνελ. Η ιδέα μπορεί να παρουσιαστεί ως γραπτή περιγραφή, σχέδιο, σενάριο ή ένα πρόχειρο πρωτότυπο. Το κλειδί είναι να επικοινωνήσετε την ιδέα με σαφήνεια και να συγκεντρώσετε ειλικρινή σχόλια. Η δοκιμή ιδεών έχει όρια. Οι άνθρωποι συχνά λένε ότι θα αγόραζαν κάτι και μετά δεν το κάνουν. Το υποθετικό ενδιαφέρον δεν είναι το ίδιο με την πραγματική ζήτηση. Ωστόσο, είναι καλύτερο από το να μαντεύετε. Μπορεί να αποκαλύψει παρεξηγήσεις, προβλήματα τιμολόγησης και χαρακτηριστικά που λείπουν. Μπορεί επίσης να επιβεβαιώσει ότι βρίσκεστε στο σωστό δρόμο. Τα περισσότερα επιτυχημένα προϊόντα δοκιμάστηκαν με κάποια μορφή πριν από την κυκλοφορία τους.

Κοινές μέθοδοι

• Έρευνες και ερωτηματολόγια
• Ομάδες εστίασης
• Πάνελ δοκιμών ιδεών στο διαδίκτυο
• Επιδείξεις πρωτοτύπων
• Κλίμακες πρόθεσης αγοράς