Cách một doanh nghiệp định giá sản phẩm là một lựa chọn chiến lược quan trọng. Chiến lược định giá là cách tiếp cận tổng thể hướng dẫn các quyết định đó—cho dù cạnh tranh bằng giá thấp, nắm bắt giá trị thông qua định giá cao cấp, sử dụng ngưỡng tâm lý, hay phân biệt giá theo phân khúc, thời gian hoặc kênh. Chiến lược này phải phù hợp với định vị, cơ cấu chi phí và thực tế cạnh tranh.

Các chiến lược phổ biến bao gồm định giá dựa trên chi phí cộng thêm lợi nhuận, định giá dựa trên giá trị, định giá thâm nhập thị trường, định giá hớt váng và định giá linh hoạt. Mỗi chiến lược đều dựa trên những giả định khác nhau về khách hàng và đối thủ cạnh tranh. Một chiến lược hiệu quả ở một thị trường hoặc giai đoạn nào đó của vòng đời sản phẩm có thể thất bại ở thị trường khác. Do đó, việc xem xét lại thường xuyên là cần thiết.

Định giá là một trong những đòn bẩy mạnh mẽ nhất để thúc đẩy lợi nhuận vì những thay đổi nhỏ có thể tạo ra tác động lớn đến lợi nhuận ròng. Nó cũng là một trong những tín hiệu rõ ràng nhất về cách mà một công ty muốn được nhìn nhận. Một chiến lược định giá nhất quán sẽ biến giá cả từ một chiến thuật phản ứng thành một sự thể hiện có chủ đích của mô hình kinh doanh.