Hur ett företag sätter sina priser är ett centralt strategiskt val. Prissättningsstrategin är den övergripande strategi som vägleder dessa beslut – oavsett om man ska konkurrera med låga priser, fånga värde genom premiumprissättning, använda psykologiska trösklar eller differentiera priser efter segment, tid eller kanal. Strategin måste vara i linje med positionering, kostnadsstruktur och konkurrensförhållanden.

Vanliga strategier inkluderar kostnadsplus-, värdebaserad, penetrationsbaserad, skimming- och dynamisk prissättning. Var och en vilar på olika antaganden om kunder och konkurrenter. En strategi som fungerar på en marknad eller i en fas av produktens livscykel kan misslyckas på en annan. Regelbunden granskning är därför nödvändig.

Prissättning är en av de kraftfullaste drivkrafterna för lönsamhet eftersom små förändringar kan ha stora effekter på slutresultatet. Det är också en av de mest synliga signalerna om hur ett företag vill bli uppfattat. En sammanhängande prissättningsstrategi förvandlar pris från en reaktiv taktik till ett medvetet uttryck för affärsmodellen.