Bir firmanın fiyatlarını nasıl belirlediği, merkezi bir stratejik tercihtir. Fiyatlandırma stratejisi, bu kararları yönlendiren genel yaklaşımdır; düşük fiyatla rekabet etmek, yüksek fiyatlandırma yoluyla değer yakalamak, psikolojik eşiklerden yararlanmak veya segment, zaman veya kanal bazında fiyatları farklılaştırmak gibi. Strateji, konumlandırma, maliyet yapısı ve rekabet gerçekleriyle uyumlu olmalıdır.

Yaygın stratejiler arasında maliyet artı kar, değer bazlı, pazar penetrasyonu, fiyat kaymağı ve dinamik fiyatlandırma yer almaktadır. Her biri müşteriler ve rakipler hakkında farklı varsayımlara dayanmaktadır. Bir pazarda veya ürün yaşam döngüsünün bir aşamasında işe yarayan bir strateji, başka bir pazarda veya aşamada başarısız olabilir. Bu nedenle düzenli gözden geçirme gereklidir.

Fiyatlandırma, kârlılık için en güçlü kaldıraçlardan biridir çünkü küçük değişiklikler bile net kâr üzerinde büyük etkiler yaratabilir. Aynı zamanda bir firmanın nasıl algılanmak istediğinin en görünür sinyallerinden biridir. Tutarlı bir fiyatlandırma stratejisi, fiyatı tepkisel bir taktik olmaktan çıkarıp iş modelinin bilinçli bir ifadesine dönüştürür.