Cara suatu perusahaan menetapkan harganya merupakan pilihan strategis yang sangat penting. Strategi penetapan harga adalah pendekatan keseluruhan yang memandu keputusan-keputusan tersebut—apakah akan bersaing dengan harga rendah, menangkap nilai melalui penetapan harga premium, menggunakan ambang batas psikologis, atau membedakan harga berdasarkan segmen, waktu, atau saluran. Strategi tersebut harus selaras dengan posisi, struktur biaya, dan realitas persaingan.

Strategi umum meliputi penetapan harga berdasarkan biaya plus keuntungan, penetapan harga berdasarkan nilai, penetapan harga penetrasi, penetapan harga skimming, dan penetapan harga dinamis. Masing-masing strategi didasarkan pada asumsi yang berbeda tentang pelanggan dan pesaing. Strategi yang berhasil di satu pasar atau fase siklus hidup produk mungkin gagal di pasar atau fase lain. Oleh karena itu, peninjauan berkala sangat diperlukan.

Penetapan harga adalah salah satu pengungkit paling ampuh untuk profitabilitas karena perubahan kecil dapat berdampak besar pada laba bersih. Ini juga merupakan salah satu sinyal paling terlihat tentang bagaimana suatu perusahaan ingin dipandang. Strategi penetapan harga yang koheren mengubah harga dari taktik reaktif menjadi ekspresi yang disengaja dari model bisnis.