La manière dont une entreprise fixe ses prix est un choix stratégique fondamental. La stratégie de prix est l'approche globale qui guide ces décisions : faut-il privilégier les prix bas, valoriser l'offre par des prix premium, jouer sur les seuils psychologiques ou différencier les prix selon le segment, la période ou le canal de distribution ? Cette stratégie doit être cohérente avec le positionnement de l'entreprise, sa structure de coûts et le contexte concurrentiel.

Les stratégies courantes incluent la tarification au prix de revient majoré, la tarification basée sur la valeur, la pénétration de marché, l'écrémage et la tarification dynamique. Chacune repose sur des hypothèses différentes concernant les clients et les concurrents. Une stratégie efficace sur un marché ou à une phase du cycle de vie du produit peut échouer à un autre moment. Un suivi régulier est donc indispensable.

La tarification est un levier de rentabilité extrêmement puissant, car de petites variations peuvent avoir un impact considérable sur les résultats. C'est également un indicateur clé de l'image que souhaite projeter une entreprise. Une stratégie de tarification cohérente transforme le prix, d'une simple tactique réactive, en une expression délibérée du modèle économique.