Ο τρόπος με τον οποίο μια εταιρεία καθορίζει τις τιμές της αποτελεί κεντρική στρατηγική επιλογή. Η στρατηγική τιμολόγησης είναι η συνολική προσέγγιση που καθοδηγεί αυτές τις αποφάσεις — είτε πρόκειται για ανταγωνισμό σε χαμηλή τιμή, είτε για αξιοποίηση αξίας μέσω premium τιμολόγησης, είτε για χρήση ψυχολογικών ορίων, είτε για διαφοροποίηση τιμών ανά τμήμα, χρόνο ή κανάλι. Η στρατηγική πρέπει να ευθυγραμμίζεται με την τοποθέτηση, τη δομή κόστους και τις ανταγωνιστικές πραγματικότητες.

Οι συνήθεις στρατηγικές περιλαμβάνουν την τιμολόγηση με βάση το κόστος συν, την τιμολόγηση βάσει αξίας, την τιμολόγηση με διείσδυση, την τιμολόγηση με βάση το skimming και την δυναμική τιμολόγηση. Κάθε μία βασίζεται σε διαφορετικές υποθέσεις σχετικά με τους πελάτες και τους ανταγωνιστές. Μια στρατηγική που λειτουργεί σε μια αγορά ή φάση του κύκλου ζωής του προϊόντος μπορεί να αποτύχει σε μια άλλη. Επομένως, είναι απαραίτητη η τακτική αναθεώρηση.

Η τιμολόγηση είναι ένας από τους πιο ισχυρούς μοχλούς κερδοφορίας, επειδή οι μικρές αλλαγές μπορούν να έχουν μεγάλες επιπτώσεις στα τελικά αποτελέσματα. Είναι επίσης ένα από τα πιο ορατά σημάδια για το πώς μια επιχείρηση θέλει να γίνει αντιληπτή. Μια συνεκτική στρατηγική τιμολόγησης μετατρέπει την τιμή από μια αντιδραστική τακτική σε μια σκόπιμη έκφραση του επιχειρηματικού μοντέλου.