То, как компания устанавливает цены, является ключевым стратегическим решением. Ценовая стратегия — это общий подход, определяющий эти решения: конкурировать за счет низких цен, получать выгоду за счет премиального ценообразования, использовать психологические пороги или дифференцировать цены по сегментам, времени или каналам сбыта. Стратегия должна соответствовать позиционированию, структуре затрат и конкурентным реалиям.

К распространенным стратегиям относятся ценообразование по принципу «затраты плюс прибыль», ценообразование на основе ценности, стратегия проникновения на рынок, стратегия «снятия сливок» и динамическое ценообразование. Каждая из них основана на различных предположениях о клиентах и ​​конкурентах. Стратегия, которая работает на одном рынке или на одном этапе жизненного цикла продукта, может оказаться неэффективной на другом. Поэтому необходим регулярный анализ.

Ценообразование — один из самых мощных рычагов повышения прибыльности, поскольку небольшие изменения могут оказать значительное влияние на итоговый результат. Это также один из наиболее наглядных сигналов о том, как компания хочет, чтобы ее воспринимали. Последовательная ценовая стратегия превращает цену из реактивной тактики в целенаправленное выражение бизнес-модели.