किसी कंपनी द्वारा अपने मूल्य निर्धारण का तरीका एक महत्वपूर्ण रणनीतिक निर्णय होता है। मूल्य निर्धारण रणनीति वह समग्र दृष्टिकोण है जो इन निर्णयों का मार्गदर्शन करती है—चाहे कम कीमत पर प्रतिस्पर्धा करना हो, प्रीमियम मूल्य निर्धारण के माध्यम से मूल्य प्राप्त करना हो, मनोवैज्ञानिक सीमाओं का उपयोग करना हो, या सेगमेंट, समय या चैनल के आधार पर कीमतों में अंतर करना हो। यह रणनीति कंपनी की स्थिति, लागत संरचना और प्रतिस्पर्धी वास्तविकताओं के अनुरूप होनी चाहिए।

आम रणनीतियों में कॉस्ट-प्लस, वैल्यू-बेस्ड, पेनिट्रेशन, स्किमिंग और डायनामिक प्राइसिंग शामिल हैं। इनमें से प्रत्येक रणनीति ग्राहकों और प्रतिस्पर्धियों के बारे में अलग-अलग मान्यताओं पर आधारित होती है। एक रणनीति जो एक बाजार या उत्पाद जीवन चक्र के चरण में सफल होती है, वह दूसरे में विफल हो सकती है। इसलिए नियमित समीक्षा आवश्यक है।

लाभप्रदता बढ़ाने के लिए मूल्य निर्धारण सबसे शक्तिशाली कारकों में से एक है, क्योंकि छोटे-छोटे बदलाव भी कुल लाभ पर बड़ा प्रभाव डाल सकते हैं। यह इस बात का भी सबसे स्पष्ट संकेत है कि कोई फर्म अपनी छवि कैसे बनाना चाहती है। एक सुसंगत मूल्य निर्धारण रणनीति मूल्य को एक प्रतिक्रियात्मक रणनीति से बदलकर व्यावसायिक मॉडल की एक सोची-समझी अभिव्यक्ति बना देती है।