Hvordan et firma setter prisene sine er et sentralt strategisk valg. Prisstrategi er den overordnede tilnærmingen som styrer disse beslutningene – enten det skal konkurreres på lav pris, fanges verdi gjennom premiumprising, brukes psykologiske terskler eller differensieres priser etter segment, tid eller kanal. Strategien må være i samsvar med posisjonering, kostnadsstruktur og konkurransemessige realiteter.

Vanlige strategier inkluderer kost-pluss, verdibasert, penetrasjonsbasert, skimming og dynamisk prising. Hver av dem hviler på ulike antagelser om kunder og konkurrenter. En strategi som fungerer i ett marked eller en fase av produktets livssyklus kan mislykkes i et annet. Regelmessig gjennomgang er derfor nødvendig.

Prissetting er en av de kraftigste mekanismene for lønnsomhet fordi små endringer kan ha store effekter på bunnlinjen. Det er også et av de mest synlige signalene på hvordan et firma ønsker å bli oppfattet. En sammenhengende prisstrategi gjør pris fra en reaktiv taktikk til et bevisst uttrykk for forretningsmodellen.