기업의 가격 책정 방식은 핵심적인 전략적 선택입니다. 가격 전략은 저가 경쟁, 프리미엄 가격을 통한 가치 창출, 심리적 요인 활용, 또는 세그먼트, 시기, 채널별 가격 차별화 등 이러한 결정들을 아우르는 전반적인 접근 방식입니다. 가격 전략은 기업 포지셔닝, 비용 구조, 그리고 경쟁 환경과 조화를 이루어야 합니다.

일반적인 전략으로는 원가 가산 방식, 가치 기반 방식, 시장 침투 방식, 스키밍 방식, 동적 가격 책정 방식 등이 있습니다. 각 전략은 고객과 경쟁사에 대한 서로 다른 가정에 기반합니다. 특정 시장이나 제품 수명 주기 단계에서 효과적인 전략이 다른 단계에서는 실패할 수도 있습니다. 따라서 정기적인 검토가 필요합니다.

가격은 수익성을 좌우하는 가장 강력한 수단 중 하나입니다. 작은 변화라도 최종 수익에 큰 영향을 미칠 수 있기 때문입니다. 또한, 가격은 기업이 어떤 이미지로 비춰지기를 원하는지를 보여주는 가장 눈에 띄는 신호이기도 합니다. 일관성 있는 가격 전략을 통해 가격은 단순한 반응적 전술에서 벗어나 기업 모델을 의도적으로 표현하는 수단으로 자리매김할 수 있습니다.