Hvordan en virksomhed fastsætter sine priser er et centralt strategisk valg. Prisstrategi er den overordnede tilgang, der styrer disse beslutninger – om det skal konkurrere på lav pris, skabe værdi gennem premiumprissætning, bruge psykologiske tærskler eller differentiere priser efter segment, tid eller kanal. Strategien skal være i overensstemmelse med positionering, omkostningsstruktur og konkurrencemæssige realiteter.

Almindelige strategier omfatter cost-plus, værdibaseret, penetrationsbaseret, skimming og dynamisk prissætning. Hver især hviler på forskellige antagelser om kunder og konkurrenter. En strategi, der fungerer på ét marked eller i én fase af produktets livscyklus, kan mislykkes på et andet. Regelmæssig gennemgang er derfor nødvendig.

Prissætning er en af ​​de mest kraftfulde løftestænger for rentabilitet, fordi små ændringer kan have store effekter på bundlinjen. Det er også et af de mest synlige signaler om, hvordan en virksomhed ønsker at blive opfattet. En sammenhængende prisstrategi forvandler pris fra en reaktiv taktik til et bevidst udtryk for forretningsmodellen.