La forma en que una empresa fija sus precios es una decisión estratégica fundamental. La estrategia de precios es el enfoque general que guía esas decisiones: competir con precios bajos, generar valor mediante precios premium, utilizar umbrales psicológicos o diferenciar los precios por segmento, tiempo o canal. La estrategia debe estar alineada con el posicionamiento, la estructura de costos y la realidad competitiva.

Las estrategias más comunes incluyen precios basados ​​en costos, valor, penetración, descremado y precios dinámicos. Cada una se basa en supuestos diferentes sobre los clientes y la competencia. Una estrategia que funciona en un mercado o fase del ciclo de vida del producto puede fracasar en otro. Por lo tanto, es necesario revisarla periódicamente.

La fijación de precios es una de las palancas más poderosas para la rentabilidad, ya que pequeños cambios pueden tener un gran impacto en los resultados. Además, es una de las señales más visibles de cómo una empresa desea ser percibida. Una estrategia de precios coherente transforma el precio, de una táctica reactiva a una expresión deliberada del modelo de negocio.