Az, hogy egy vállalat hogyan határozza meg az árait, központi stratégiai döntés. Az árképzési stratégia az az átfogó megközelítés, amely ezeket a döntéseket irányítja – legyen szó akár alacsony áron való versenyzésről, prémium árazáson keresztüli értéknövelésről, pszichológiai küszöbértékek alkalmazásáról, vagy szegmens, idő vagy csatorna szerinti árdifferenciálásról. A stratégiának összhangban kell lennie a pozicionálással, a költségstruktúrával és a versenyhelyzettel.

A gyakori stratégiák közé tartozik a költségalapú, az értékalapú, a penetrációs, a lefölöző és a dinamikus árazás. Mindegyik az ügyfelekkel és a versenytársakkal kapcsolatos eltérő feltételezéseken alapul. Egy olyan stratégia, amely az egyik piacon vagy a termék életciklusának szakaszában működik, egy másikban kudarcot vallhat. Ezért rendszeres felülvizsgálatra van szükség.

Az árképzés az egyik legerősebb eszköz a jövedelmezőség növelésére, mivel a kis változások nagy hatással lehetnek a végeredményre. Ez egyben az egyik leglátványosabb jelzése annak is, hogy egy cég hogyan szeretne látszódni. Egy koherens árképzési stratégia az árat a reaktív taktikából az üzleti modell tudatos kifejeződésévé alakítja.