تُعدّ كيفية تحديد الشركة لأسعارها خيارًا استراتيجيًا محوريًا. واستراتيجية التسعير هي النهج الشامل الذي يوجه هذه القرارات، سواءً أكان التنافس على السعر المنخفض، أو تحقيق قيمة مضافة من خلال التسعير المتميز، أو استخدام عتبات نفسية، أو تمييز الأسعار حسب القطاع أو الوقت أو قناة التوزيع. ويجب أن تتوافق هذه الاستراتيجية مع التموضع في السوق، وهيكل التكاليف، والواقع التنافسي.

تشمل الاستراتيجيات الشائعة التسعير على أساس التكلفة، والتسعير القائم على القيمة، والتسعير الاختراقي، والتسعير الكشطي، والتسعير الديناميكي. وتعتمد كل استراتيجية على افتراضات مختلفة حول العملاء والمنافسين. قد تفشل استراتيجية ناجحة في سوق أو مرحلة معينة من دورة حياة المنتج في سوق أخرى. لذا، فإن المراجعة الدورية ضرورية.

يُعدّ التسعير أحد أهمّ أدوات الربحية، إذ يُمكن أن تُحدث التغييرات الطفيفة فيه تأثيرًا كبيرًا على صافي الأرباح. كما أنه من أبرز المؤشرات التي تُعبّر عن الصورة التي ترغب الشركة في أن تُكوّنها عن نفسها. وتُحوّل استراتيجية التسعير المتماسكة السعر من مجرد رد فعل إلى تعبير مُتعمّد عن نموذج العمل.