Modul în care o firmă își stabilește prețurile este o alegere strategică centrală. Strategia de stabilire a prețurilor este abordarea generală care ghidează aceste decizii - fie că este vorba de concurarea la prețuri mici, de captarea de valoare prin prețuri premium, de utilizarea pragurilor psihologice sau de diferențierea prețurilor pe segment, timp sau canal. Strategia trebuie să se alinieze cu poziționarea, structura costurilor și realitățile concurențiale.

Printre strategiile comune se numără strategiile cost-plus, strategiile bazate pe valoare, strategiile de penetrare, strategiile de skimming și strategiile dinamice de stabilire a prețurilor. Fiecare se bazează pe presupuneri diferite despre clienți și concurenți. O strategie care funcționează pe o anumită piață sau fază a ciclului de viață al produsului poate eșua în alta. Prin urmare, este necesară o revizuire regulată.

Stabilirea prețurilor este una dintre cele mai puternice pârghii pentru profitabilitate, deoarece micile schimbări pot avea efecte majore asupra rezultatului final. De asemenea, este unul dintre cele mai vizibile semnale ale modului în care o firmă dorește să fie percepută. O strategie coerentă de stabilire a prețurilor transformă prețul dintr-o tactică reactivă într-o expresie deliberată a modelului de afaceri.