Thương mại hóa là việc đưa một sản phẩm mới ra thị trường đại chúng. Đây là giai đoạn cuối cùng của quá trình phát triển sản phẩm. Sau khi nghiên cứu, tạo mẫu thử và kiểm tra, sản phẩm được đưa ra thị trường. Mục tiêu chuyển từ việc tạo ra sản phẩm sang việc bán sản phẩm đó.

Thương mại hóa sản phẩm bao gồm nhiều quyết định. Định giá: Bạn sẽ tính giá bao nhiêu? Phân phối: Mọi người sẽ mua sản phẩm ở đâu? Quảng bá: Làm thế nào để họ biết đến sản phẩm? Thời điểm: Khi nào là thời điểm thích hợp để ra mắt? Một sản phẩm có thể thất bại trong khâu thương mại hóa ngay cả khi nó có chất lượng kỹ thuật tuyệt vời. Ví dụ điển hình là băng video Betamax, được nhiều người coi là vượt trội hơn VHS nhưng đã thất bại trong cuộc chiến định dạng do các quyết định thương mại hóa kém hiệu quả. Các công ty cũng phải quyết định xem nên ra mắt sản phẩm trên phạm vi toàn quốc hay khu vực, bán trực tiếp hay thông qua đối tác, và làm thế nào để hỗ trợ sản phẩm sau khi ra mắt. Thương mại hóa không phải là kết thúc. Đó là sự khởi đầu vòng đời của sản phẩm trên thị trường. Phản hồi từ khách hàng thực tế sẽ định hình phiên bản tiếp theo.

Các quyết định quan trọng

• Chiến lược định giá
• Kênh phân phối
• Quảng bá và quảng cáo
• Thời điểm ra mắt
• Phạm vi thị trường: địa phương hoặc quốc gia