Коммерциализация — это вывод нового продукта на общий рынок. Это заключительный этап разработки продукта. После исследований, создания прототипов и испытаний продукт запускается в производство. Цель смещается от создания чего-либо к его продаже.

Коммерциализация включает в себя несколько решений. Ценообразование: сколько вы будете брать за продукт? Распространение: где люди будут его покупать? Продвижение: как они узнают о нем? Время: когда лучше всего запустить продукт? Продукт может потерпеть неудачу на этапе коммерциализации, даже если он технически превосходен. Классический пример — видеокассета Betamax, которую многие считали превосходящей VHS, но которая проиграла войну форматов из-за неудачных решений в области коммерциализации. Компании также должны решить, запускать ли продукт на национальном или региональном уровне, продавать ли напрямую или через партнеров, и как поддерживать продукт после запуска. Коммерциализация — это не конец. Это начало жизни продукта на рынке. Обратная связь от реальных клиентов будет формировать следующую версию.

Ключевые решения

• Стратегия ценообразования
• Каналы сбыта
• Продвижение и реклама
• Время запуска
• Сфера рынка: местный или национальный уровень