Die Kommerzialisierung bedeutet die Markteinführung eines neuen Produkts. Sie stellt die letzte Phase der Produktentwicklung dar. Nach Forschung, Prototypen und Tests kommt das Produkt auf den Markt. Der Fokus verschiebt sich von der Entwicklung hin zum Verkauf.

Die Kommerzialisierung erfordert mehrere Entscheidungen. Preisgestaltung: Wie viel soll der Preis betragen? Vertrieb: Wo werden die Kunden das Produkt kaufen? Werbung: Wie werden die Kunden davon erfahren? Zeitpunkt: Wann ist der richtige Zeitpunkt für die Markteinführung? Ein Produkt kann selbst bei technischer Exzellenz an der Markteinführung scheitern. Das klassische Beispiel ist die Betamax-Videokassette, die von vielen als VHS-überlegen angesehen wurde, aber aufgrund schlechter Vermarktungsentscheidungen den Formatkrieg verlor. Unternehmen müssen außerdem entscheiden, ob sie national oder regional starten, ob sie direkt oder über Partner verkaufen und wie sie das Produkt nach der Markteinführung betreuen. Die Kommerzialisierung ist nicht das Ende, sondern der Beginn des Produktlebenszyklus am Markt. Das Feedback von echten Kunden prägt die nächste Version.

Wichtige Entscheidungen

• Preisstrategie
• Vertriebskanäle
• Werbung und Verkaufsförderung
• Startzeitpunkt
• Marktabdeckung: lokal oder national